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柳工大型矿山设备挺进克罗地亚

日期:2022-06-27 05:21:48 来源:火狐体育在线登录 作者:火狐app体育网页

  作为最早进入欧洲市场的中国工程机械品牌之一,柳工在2007年就进入了前南斯拉夫区域,与当地TEIMC公司开展经销合作。经过15年的发展,柳工在该区域的市场占有率已处于第一梯队,本次来自克罗地亚的批量订单涵盖了877H、890H装载机以及936E挖掘机等大型设备。

  客户为该区域最大的骨料、涂料生产及销售企业之一,同时也是当地一家“百年老店”,属于区域行业标杆客户。2020年,在获悉客户未来2-3年需要采购新设备加大产量之后,柳工欧洲公司和经销商团队紧密配合,展开订单跟踪、客户公关等工作。在与客户接洽的过程中主要遇到两方面的挑战:第一是由于客户数十年来一直在使用其他国外知名工程机械品牌,上至经理决策层,下到操作手都对原有设备品牌情有独钟;第二是客户的工况极其严苛,要求设备几乎每天24小时不停歇,以满足骨料、涂料生产的需要,因此对来自中国的柳工设备是否能满足生产需要持怀疑态度。

  为此,柳工欧洲公司和经销商团队制定了专门的客户开发策略:通过大量的区域成功案例、标杆客户推荐、客户展示等活动与客户保持紧密联系;同时以客户收益为出发点,向客户提供最优解决方案。经过2年的努力,终于在2022年从众多知名品牌中脱颖而出,成功获得客户批量订单。

  2022年,柳工持续开拓克罗地亚市场,成功导入了F系列挖机、H系列大型装载机。在塞尔维亚、波黑等传统优势市场,柳工将持续向客户提供全面解决方案,巩固市场地位。预计今年柳工在整个前南斯拉夫地区的销量将实现同比增长100%以上。

  未来,柳工欧洲公司将继续携手当地代理商完善营销服务网络、为客户提供高质量的售后服务,创造更大的价值,同时实现柳工在欧洲区域的高质量发展。

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